Un SKU recurrente en cada instalación de Crestron, Extron, Q-SYS, Poly by HP y Neat.
CybrIQ está construido para el canal de integradores AV. RoomIQ se conecta como un SKU recurrente por sala en cada instalación de Crestron, Extron, Q-SYS, Poly by HP y Neat. SpacesIQ extiende el mismo Device DNA™ a todo el edificio. La pregunta del CISO del cliente obtiene una respuesta preconstruida, el proyecto deja de atascarse en la revisión de seguridad, y la cuenta empieza a componerse en lugar de empezar de cero con la siguiente licitación.
El compromiso del integrador, en el Día 0 y en el Día 365.
El hardware se entrega y el cliente está contento en el Día 0. Un año después, la misma asociación produce ingresos recurrentes en toda la cartera, con la conversación del CISO preconstruida y la renovación ya suscrita. Mismo socio. Nueva línea de ingresos.
Las cuatro conversaciones que CybrIQ ya gana por ti.
"¿Cómo está asegurada esta sala?"
La conversación con el CISO que solía atascar el proyecto durante seis semanas. RoomIQ se entrega con un paquete de evidencia comarcado que entregas al equipo de seguridad del cliente en la primera semana. La aprobación del proyecto pasa de "aún lo estamos revisando" a "ya lo hemos revisado".
"¿Cuáles son los ingresos recurrentes aquí?"
La conversación que tu CFO y tu equipo de compensación de ventas tienen cada trimestre. RoomIQ añade una línea SaaS por sala que tú controlas: tu margen de revendedor, tu opción de marca, tu motion de renovación. Cada sala nueva entregada se convierte en una renovación que puedes suscribir.
"¿Quién posee la red en la que se asienta la sala?"
La conversación entre el equipo de TI del cliente y tu equipo de instalación que solía terminar en señalamientos. CybrIQ produce el registro de Capa 1 desde el que ambos lados pueden trabajar, firmado por el cable en lugar de por una atestación.
"¿Estamos perdiendo esta cuenta frente al proveedor de seguridad?"
La conversación que tu equipo de cuenta ha tenido demasiadas veces. CybrIQ mantiene la conversación de seguridad pasando por ti. El CISO del cliente habla con tu equipo, no con un proveedor externo que te deja fuera de la sala.
Cómo CybrIQ se conecta a la forma en que ya vendes.
- SKU recurrente por sala RoomIQ se entrega como una partida recurrente que tu equipo de ventas cotiza junto a cada codec, switch, DSP y presentador inalámbrico. Margen de revendedor, opción de marca propia, adjuntada en la misma cotización del proyecto.
- Respuesta del CISO preconstruida Un documento de una página comarcado y el paquete de evidencia por sala que el equipo de seguridad del cliente va a pedir. Se adjunta al traspaso del proyecto para que la conversación nunca se atasque.
- Ruta de expansión a SpacesIQ Una mejora limpia de recurrente por sala a despliegue por edificio sin reiniciar el motion de ventas. El mismo cliente, el mismo socio, una superficie mayor, más ingresos recurrentes.
- Piloto conjunto en sede del cliente CybrIQ corre junto al integrador en un solo edificio o planta. El integrador es dueño de la relación con el cliente. CybrIQ es dueño de la entrega de la plataforma. Precios de piloto estructurados para acreditarse contra la conversión.
- Habilitación del equipo de ventas Un guion de descubrimiento, cuatro documentos de una página dirigidos al cliente, una presentación corta y un brief de forma de precio que lleva la conversación de ventas más allá de la lista de hardware.
Qué cambia para el integrador que ejecuta CybrIQ en cada sala.
Los marcos que el cliente ya está intentando satisfacer.
La auditoría de tu cliente, su consejo y su aseguradora cibernética hacen cada uno una versión de la misma pregunta. CybrIQ produce el artefacto que las responde todas, mapeado a cualquier marco que esté en alcance:
- HIPAA Sistemas hospitalarios, escuelas de medicina, centros de salud universitarios. Evidencia por dispositivo que la auditoría acepta en sus términos.
- PCI DSS 4.0 Redes de retail, hostelería y sucursales bancarias. Inventario de componentes de sistema en alcance (Requisito 12.5.1) sin reconstruirlo antes de cada auditoría.
- SOC 2 / SOX ITGC Empresas cotizadas y proveedores SaaS. La evidencia de Capa 1 sostiene controles de acceso CC6.1 y la integridad del inventario de activos para SOX.
- NIST CSF / CMMC Contratistas de defensa, agencias federales, investigación financiada con fondos federales. Líneas base de gestión de configuración e inventarios producidos de forma continua.
- NDAA 889 Contratistas federales y minoristas cotizados. Cumplimiento de proveedor prohibido en el cable, sin importar cómo esté etiquetado un dispositivo.
Los integradores que ganen la próxima década son los que se queden con la sala después de que el hardware se entregue.
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